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■徐雪梅
巴西和中国是世界上两个最大的发展中国家，两国虽然相距遥远，但却有许多相似之处。随着巴西经济的迅速增长，中巴双边贸易也在不断发展。1994年中国同巴西的贸易额达17亿美元，占中国对整个拉美贸易额的
l／3，然而其中我国对巴西的技术出口份额还很小。作为南美面积最大、人口最多的国家，从巴西所处的地理环境、自然资源、工农业发展等诸多情况来看，巴西对我方技术的潜在市场需求有待开发。为探索和开拓这一颇有吸引力的潜在技术出口市场，1995年底，笔者随上海市外经贸委和上海市机电产品出口办公室联合组建的由机电行业的部分企业组成的技术贸易推销小组出访了巴西的圣保罗、累西腓、贝洛奥里藏特等几大城市，参观了巴西有名的累西腓、桑托斯、斯瓦浦等港口，并且拜访了有关政府机构、商会、公司、企业和我驻巴西领事馆。我们在就有关项目进行洽谈的同时，对巴西的技术和设备的需求进行了考察，对巴西的技术市场有了新的和直观的了解。
一、港口(机械)工程和疏浚工程承包前景看好
巴西东北与东南两面濒临大西洋，海岸线长达7400多公里，其漫长的海岸线和内陆纵横的河道为巴西提供了雄厚的水上运输潜力。在访问几个港口中，我们了解到，巴西虽有16个装备完善的海港，但大多需要扩建、疏浚等以满足巴西经济和外贸量的不断增长的需要，因此港口机械以及工程承包的需求量会不断上升。但是巴西作为发展中国家，同样也面临财政紧张、资金匮乏的问题，一些项目在不能或只能部分得到世行或其他国际金融组织的资金支持时，往往提出要带资承包，因此我们在保证技术、质量、具有价格竞争优势的同时，如能及时得到有关部门的资金支持，还是会有很大市场潜力的。
二、采矿(成套)机械出口在价格方面具有优势
巴西矿藏的丰富是举世皆知的，已探明的铁矿蕴藏量约有480亿吨，其他如锰、矾土、镍等也有20多亿吨，其矿产量的丰富和不断开发使巴西成为一个很大的采矿机械市场。尽管欧美有名的大公司已占据了相当大的一部分市场，但是在价格方面我们仍具优势。然而很明显，仅此一点是远远不能占据市场的，质量的保证、零备件供应的保证和设备维修等善后服务必不可少，各种营销手段也要及时跟上。因此，如果能以价格优势为突破点，以多种方式获得市场信息，拓宽渠道，我们就可以在采矿机械市场逐渐占有一定的份额。
三、轻纺、电子元器件等劳动密集型产品生产线出口有潜在市场
巴西的人口总数近1.5亿，居世界第6位，其经济发展、人口分布都还不均衡。对于工业相对集中、经济发达的东南部来说，巴西的东北部地区正在积极开发，巴西政府、州政府已有政策的倾斜、优惠以吸引外资、外商到这些地区来发展。人口稠密、消费需求的不断增长，外加良好的投资环境，给我们具有优势的、成熟的劳动密集型产品的生产技术提供了“用武之地”。如我们访问的巴西东北部的卡如阿如市，具有一个在巴西东北部闻名的以服装为主的大商品交易市场，市政府为了扩大市民就业机会、满足消费需求，准备引进缝纫机等成套缝纫设备，开办成衣厂，引进电扇等小家电产品的
SKD、CKD生产线。经过洽谈，对我们的产品、技术和价格表示了浓厚的兴趣，签定了引进意向书。
我们在考察了圣保罗电视电子市场时，参观了几家工厂，发现有很多电子元器件都是从日本进口的，而我们这方面的产品在质量上可以同日产的相当，而且价格又较低，完全具有竞争力，这不但为我们的电子元件产品找到了新的市场，而且同时能带动生产线的出口。
四、通过在巴西的合资、合作企业和工程承包项目带动成套设备、关键设备的出口
巴西也正在实行对外开放的经济政策，引进国外的先进技术，同各国在许多领域里进行友好合作。鉴于我国同巴西既有许多相似之处，又有许多互补之点，因此可以寻找许多机会进行合作生产、建立合资企业等方式的合作。据我们了解到，在巴西东北部伯南布哥州已建立了生产自行车的中巴合资企业，中国的一家公司与巴西中部戈亚斯州一家企业正在联合制造拖拉机。通过这些合作、合资企业，或工程承包项目，带动成套设备、关键设备的出口，无疑也是拓宽技术出口渠道的有效方式之一。
总之，巴西是一个新的技术出口市场，需要不断地去探索、开拓。相信经过不懈的努力，我们将会在巴西寻找到更多的贸易伙伴，逐渐建立长期稳定的经贸关系，使技术贸易市场不断得以拓展。
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