巴西电力设备市场

　　据巴西电工电子工业协会统计，1996年巴西电力设备包括发电设备和输变电设备市场规模为22忆美元，1997年估计为22.6亿美元，比1996年增长3％。

　　巴西是世界上水力发电设备的主要市场之一，目前其发电量的96％都是水力发电。

　　过去几年来，由于公共投资意愿低落，但是，由 A B I N E E所做的调查显示，巴西当地生产商对目前巴西电力工业私有化进程及发展前景充满信心，并且预测1998?/FONT>2007年电力设备的市场需求平均递增5％。目前巴西电力传输系统的15%已完成私有化。1998年巴西新增电力需求3000 MW，需投资70多亿美元。

　　A B I N E E的报告还指出，巴西当地生产商对公司私有化中外资股权的增加可能导致进口剧增感到恐慌，这在近期在巴西里约热内卢召开的设备质量控制研讨会上反应十分明显，在此研讨会上， A B I N E E代表对电力设备进口的迅速增长表示十分关心。为在竞争中立于不败之地，许多当地电力设备制造公司都在积极寻求与外国公司成立合资企业以扩大生产规模，提高产品质量以提高竞争能力。目前巴西公司正在同国外的一些生产商协会及公司如美国电工设备制造商协会、美国 N E MA、台湾的T E MA等保持接触。由于巴西火力发电逐渐增加，因此A B I N E E计划将其目标定在技术转让协议上以保证其成员在市场竞争中占有一席之地。

　　目前巴西火力发电量仅占整个电力市场的4％，估计5?/FONT>10年后其市场份额可达18％。

　　巴基斯坦石油天然气机械设备市场

　　巴基斯坦政府高度重视并优先发展能源部门，保护能源及加快开发是政府能源发展战略的主要目标。为了建立起一个石油勘探与生产的本地化基地，政府发布一项新的石油政策，给予石油生产企业具有吸引力的鼓励措施。对于从事石油和天然气开采与生产的国内外公司，政府已保证在其生产的前八年中，其投资利润率为25％。私人能源及基础设施投资委员会( P P I B)已建立了一个自主机构，对私人投资者提供“窗口式”服务。

　　巴基斯坦石油天然气领域油田所用进口机械设备每年销售值约为1．18亿美元，主要为石油回收及加工设备。预计在未来三年内其进口市场年平均增长率为15％。巴基斯坦政府为1997?/FONT>1998年石油、天然气和电力部门所制订的目 标就是提高其指数。预计天然气每年增长为8％，石油21％，电力 l1％。

1993/1995年巴基斯坦油气开采设备进口清况

单位：百万美元

　　企业的声誉及交货是否及时是关键性的竞争因素，因此，该国内的所有主要供贷商要么自己直接供货，要么通过当地代理，但不会通过其他渠道。

　　石油天然气机械设备服务供应商必须同最终用户保护着密切的联系，及时提供机械设备和服务以及如何操作等具体事项。他们通常通过供应商上次的表现来作决定，除非上次的表现极差，否则他们不希望改变供货商。因此，销售战略就是使客户满意。

　　该领域内的最终用户可分为国内公司和国外公司两类。国内公司主要有四个：石油天然气开发公司、巴基斯坦油田

　　有限公司(PakiStan Oilfields Ltd．)、巴基斯坦石油有限公司( P akistan Petroleum Ltd．)和 Mari Gas Company。作为钻井承包商及从事其他相关业务的国外公司有18家，有4家钻井公司。

　　市场准入

　　1.政府鼓励措施

　　前几年石油和自然资源部宣布一项新的石油政策，对石油业的发展和机械设备及服务的进口给予大量的鼓励措施和特权。

　　关税和税收：

　　钻井平台、钻头及其他机械设备：

　　进口税 25％

　　销售税 0％

　　2．技术及安全标准

　　尽管巴基斯坦对于技术／安全标准及标志／标签要求没有特殊规定，但是产品清单，如重量、体积、容量、所用原材料、制造商名称等仍须列明，以免混淆被施以高额关税。

　　在工业部下有一政府部门棗巴基斯坦标准委员会负责制订质量控制标准及工程规模及原材料标准，但并非针对 所有项目。

　　3．分销渠道

　　国内企业必须通过投标方式购买设备；对于合资企业，虽然也要求投标，但国外合作伙伴的推荐是决定性因素。据估计机械设备和服务购买的60％是通过竞争性的国际投标，40％通过选择性投标进行的。

　　4．资金筹措及支付惯例

　　石油天然气部门公司规模较大，对于各种活动的资金分配有自己的预算计划，所付款项一般直接支付给供应商。及时供货、技术咨询及售后服务是该领域成败的最重要因素。

　　5．促销方式

　　供货商的当地代表应与最终用户经常性地保持密切联系，也应使那些潜在客户清楚本公司机械设备及服务的最新发展状况。对这种产品与服务并无大众传媒的促销。

　　墨西哥塑料制品生产设备市场

　　目前墨西哥使用的塑料制品生产设备大部分是来自进口。1989?/FONT> 1995年间进口产品年增长率为23.8％。1996年第三季度进口额达4.8亿美元。

　　墨西哥塑料制品生产设备市场的增长主要靠包装和制瓶业的拉动。这两个行业使用的塑料制品生产设备，包括模具占整个塑料制品生产设备的45％。包装与制瓶业是墨西哥的朝阳产业，预计未来数年内塑料制品生产设备的需求旺盛。

　　1995年/1997年墨西哥塑料制品生产设备市场的规模分别是5.85亿美元、6.36亿美元和6.66亿美元，而本国的生产量只有3000/6100万美元，大部分是进口产品。

　　墨西哥塑料制品生产设备市场以注塑机、挤压机、吹塑成型机以及模具为主，以1996年为例，上述产品市场需求额为2.03忆美元强，占市场总需求的84.1％。该市场中，塑料制品生产设备的主要竞争对手是美国、德国、意大利和日 本。

　　墨西哥塑料制品生产设备的主要用户如下：

　　1.包装与制瓶业 该行业有350家公司，最大的是Visa制瓶(可口可乐瓶)。这行业所需的机械、模具占总需求的45%。

　　2.建筑业 有200家公司，为建筑业生产塑料部件。所需设备占总需求的8.5％。

　　3.家用产品 有150家企业，专门生产家用塑料制品，它们的设备需求量占10％。

　　4.电工消费品 有60家公司，专门生产电工消费品，包括塑料部件。所需没备占3％。

　　5.汽车零件业 汽车零件业所需塑料制品生产设备占总需求的4％。

　　对墨出口塑料制品生产设备没有什么贸易壁垒。对重型设备而言，最重要的是找到可靠的分销商，他们有产品展示厅，并能够及时地提供可靠的服务和原产配件。此外,出口商还应提供西班牙文的技术手册及至少一年的保修。

　　罗马尼亚食品加工与包装设备市场

　　随着与世界经济的接轨，罗马尼亚食品加工与包装设备市场增长稳定。 1989年以前，食品的包装仅为了保护食品，而不注重其视觉效果。1990年起对优质包装材料和图案的要求逐渐提高。1995年新型包装设备市场规模为1.61亿美元，1996、1997年分别增长了10％。外商在食品加工与包装业中的投资大大促进了设备的进口。由于政府鼓励外商来罗投资，相信对优质食品包装、加工设备会有大的需求。

　　罗食品工业有390家企业，国内包装业的生产能力难以满足需求，而且设备式样过时，竞争力较弱。近年来，进口设备增长很快。罗国内无包装设备制造业，所需设备靠进口。主要来自德国、意大利、土耳其和匈牙利。

　　1989年以后，罗法律也开始有所变化，更注意消费者健康及环境的保护。因此，有关产业对有利于环保的包装材料的需求上升。包装材料业已成为罗推动经济增长的动力之一。一次投资2?/FONT>4年即可回收。

　　1995/1997年罗马尼亚食品包装与加工设备的市场规模分别是1.62亿美元，1.85亿美元和1.99亿美元。其中进口设备分别占93.5%、86.5%和82.4%，可见大部分需求靠进口设备来满足。预计1998/2000年间国内市场需求和进口年增长率分别为15％。

　　目前最好销的产品是：

1. 每小时2500支食用油塑料瓶生产线；

2. 每小时60万支无菌葡萄酒瓶生产线；

3. 啤酒瓶生产线；

4. 电动封装罐听生产设备；

5. 各种直径的螺旋式瓶盖生产线；

6. 每小时800公斤果酱生产设备等。

　　罗马尼亚市场中主要竞争因素是：信誉、产品价格、支付条件及技术能力，对进口产品没有特殊限制，但进口商需持有外贸部颁发的许可证。资本货物的进口许可证很容易获得，制瓶及包装设备的进口免征关税。

　　在罗销售设备无需找中介或分销商，出口商可与最终用户直接联系，或找一家外贸公司付其一定的费用即可进行交易。低值产品贸易多采用一手交钱一手交货方式，价值高的产品一般付款期为60天或采用信用证方式支付。